4月初的黑龙江省宁安市乍暖还寒，明媚的阳光下时不时飘起雪花，落在黑黝黝的土地上，倏地不见了。
宁安，古称宁古塔。黑土地孕育了玉米、大米、香瓜、菇娘果等优质农产品，尤其是响水大米，更是家喻户晓的地方名产。
“石板地造就了优质大米，希望今年风调雨顺，有个好收成。”渤海镇上官地村党支部书记、玄武湖大米专业合作社理事长褚丽娟对《中国邮政快递报》记者说，该合作社经营有机水稻3000余亩，去年亩产400公斤。去年，一半大米通过线上销售，由顺丰、圆通等企业提供相应的快递物流服务。
在上官地村乃至整个宁安市，大米、玉米是农村的主要收入来源，“直播+快递”已经成为农户增产增收的主要手段。
从共同配送说起
范洛，现宁安圆通负责人。2019年以前，他在绥芬河从事木材批发生意，由于近年来房地产市场不景气，便萌生了投资其他领域的想法。
2019年的一天，范洛与从事建筑工程的王增宾一同来宁安散心，却发现无论是城市还是农村，这里几乎没有快递驿站。“宁安快递业务量相对较小，农村派送成本较高，驿站肯定是未来的发展方向。”范洛说。
于是，二人一拍即合，在宁安市开出了第一家驿站。土生土长的王增宾对宁安市非常熟悉，这也为共配驿站的开展提供了良好基础。而在上官地村长大的曹薇薇，也看到了快递给农村带来的便利，成为范洛和王增宾的投资人。
很快，范洛在宁安市开了4家驿站，并不断开放加盟。截至目前，与范洛合作的驿站已经达到45家，便利的收货方式激发了人们的网购热情，宁安的派件量猛增。
迅猛的发展势头让人始料未及，范洛与王增宾又有了新打算——收购快递网点。于是，他们先后收购了宁安市的圆通、申通和极兔。运营模式也从最初的末端共配发展到共同分拣。
范洛介绍，目前3家企业日均派件量在2万件左右，共用分拣场地和设备。在共配中心，有4名自有分拣人员，其余的“共享员工”是分拣的主力军。所谓“共享员工”，是各个驿站的负责人。负责人每天到共配中心装卸快件，可以同时分拣各驿站快件，既能弥补驿站负责人工作量不够饱和的状况，又能增加其收入。“每天约有20名驿站负责人进行分拣，他们每人工作1个月可以得到3000元的收入。而通过共用场地和人员的方式，我们每件快件的配送成本可以降低4分钱。”
收派比大逆转
随着驿站的大量铺开，宁安圆通、申通与极兔的收件量急速增长，直到2023年，收件量超过派件量，改变了一直以来派大于收的状况，也给企业创造了更大的发展空间。去年，3家企业鲜食玉米的寄递量超过了700万件、大米业务量超过100万件、水果业务量约20万件。
玄武湖大米专业合作社是快件业务量的重要来源之一。该合作社电商部门负责人介绍，当前是大米销售的淡季，每天5公斤的小包大米销量约70至80件，大件则主要通过顺丰、德邦发送，顺丰还开通了大米专线，去年全年发件量在10万件左右。
“今年玉米的寄递量预计超过1000万件。”范洛介绍，直播电商方兴未艾，加之响水大米与当地鲜食玉米的高品质，预计今年的销量将大幅提升。
曹薇薇既是范洛的投资人，也是与其合作的直播电商。直播、快递，成为一条产业链上不可分割的重要组成部分。“‘直播+快递’是未来发展的方向。”曹薇薇说。
为了进一步助力农产品外销，范洛邀请了合作电商到驿站直播。设在农村的驿站，对农产品的品质最为了解。去年其与电商、站点合作直播卖香瓜，一个站点一天最多销售了200多件，实现销售额3000多元。
农产品尤其是新鲜水果，对包装的要求较高。为满足基地需求，范洛与纸箱厂合作研发，不断试验不同的包装方式。“经过3年的试验，我们终于开发出了适合菇娘果的包装，菇娘果是我们今年重点打造的产品之一。”范洛说。
从寄递到电商再到包装，范洛团队又逐渐将产业链延伸到种植业。去年，他们在海浪镇长胜村承包了500亩土地，种植鲜食玉米。
“一般来说，一亩地可以产4000棒左右，一根一等棒约2.5元，鲜食玉米的收入比大田玉米的收入高40%左右。”王增宾说，曹薇薇的父母种植了100多亩优质大米，以往主要通过线下销售，希望通过打通种植、直播、寄递产业链，将更多的宁安农产品销往全国。
